在抖音上卖东西需要进行一系列的准备工作和有效的营销策略。下面是一些关键步骤：

1. 选择适合的产品：选择一个具有市场需求和潜在买家的产品。优选独特、具有吸引力和高质量的商品。

2. 设置抖音账号和个人资料：创建一个专门用于销售产品的抖音账号，并完善个人资料，以展示您的专业性和可信度。

3. 制作精美的视频内容：创建有吸引力、易于理解和引人注目的专业视频。确保您的产品在视频中清晰可见，并展示其功能和独特之处。

4. 发布定期内容：定期发布新的视频内容，保持观众的兴趣和关注。您可以分享关于产品的使用技巧、故事、用户反馈等有趣的内容，从而增加用户与您的互动。

5. 利用流行的抖音挑战和趋势：参与流行的挑战和趋势，吸引更多的观众和粉丝。与其他用户合作，参与合作视频，扩大您的影响力。

6. 提供具有竞争力的价格：优化产品的定价策略，确保在市场上具有吸引力。提供促销活动或套餐，吸引更多买家。

7. 建立信任与互动：保持与买家的积极互动，回答他们的问题，解决他们的问题。积极寻求顾客反馈，根据反馈改进产品和服务。

8. 充分利用抖音工具：抖音提供许多功能和工具来支持卖家，如直播、小店等。了解并利用这些工具，以增加销售和推广效果。

9. 扩大品牌影响力：与有影响力的抖音用户进行合作推广，增加品牌曝光度。定期参加与您产品相关的行业展会和活动，提升品牌知名度。

10. 管理订单和售后服务：及时处理订单，保证及时交付产品。提供优质的售后服务，处理退换货请求，确保用户满意度。

综上所述，要在抖音上成功卖东西，不仅需要提供高质量的产品，还需要制作有吸引力的视频内容，积极互动用户，利用抖音的工具和功能，扩大品牌影响力。通过综合运用这些策略，您将能够建立起一个成功的抖音销售渠道。